「手すり1本の工事」を、断っていませんか｜職人さん・外注先を募集しています

見積もりを出したのに、返事が来ない。
やっと決まったと思ったら、着工は3か月先。
そんな一日の終わりに、電話が鳴る。「手すりを1本つけてほしいんですが」。

正直、面倒だと感じませんか。
金額は小さいし、現場は他人の家。
私も昔、同じように「これは割に合わないな」と思っていました。

でも今、うちはその小さい工事を毎月何十本と回しています。
そして、一緒にやってくれる職人さんを探しています。

この記事は、その話です。
リフォーム会社さん、大工さん、多能工の方、電気屋さん。
「手が空く日がある」という方に読んでいただきたい内容です。

私が最初につまずいたのは、契約書1枚でした

もう十年以上前になります。
当時の私は福祉用具の営業でした。
車いすやベッドを、要介護の方のお宅に運ぶ仕事です。

そのなかで、住宅改修——介護保険を使った手すりや段差の工事ですね——を自社でやりたいと考えました。
知り合いの大工さんに声をかけて、話はまとまりかけていました。

ところが契約の直前で止まりました。
「個人事業主とは契約できない」。
会社の決まりでした。

腕はある。人柄も知っている。それでも組めない。
あのときの、どうにもならない感じは今でも覚えています。

それなら自分で会社をつくればいい。
そう考えて独立したのが、今の仕事の始まりです。

だから私は、一人でやっている職人さんと組むことに、ためらいがありません。
むしろ、そこにしかない強みがあると思っています。

介護保険の住宅改修は、思っているより「読める」仕事です

住宅改修の工事には、他のリフォームと違う特徴があります。

まず、工期が短い。
玄関の上がり框に手すり1本なら、1時間かからないこともあります。
浴室のL字手すりでも、半日は要りません。

次に、数が途切れにくい。
要介護認定を受ける方は毎月出てきます。
退院日が決まって「今週中に手すりを」という依頼も普通にあります。
季節や景気で急に止まる、という性質の仕事ではありません。

そして、判断に迷う場面が少ない。
どこに、どの高さで、何を付けるか。
そこはケアマネジャーさんや福祉用具専門相談員が事前に決めて、図面と部材リストにしてあります。
現場でゼロから考える必要がないんです。

半日空いた午後に1件。
午前の現場が早く終わった日に1件。
そういう埋め方ができる仕事だと思っていただければ近いです。

お願いしているのは、こんな工事です

うちが日常的に扱っているのは、だいたいこのあたりです。

• 木下地への手すり取付（玄関・廊下・トイレ）
• タイル、コンクリート壁への手すり取付（浴室まわり）
• ユニットバスへの手すり取付
• コア抜き工事
• 屋外の埋め込み支柱による手すり設置
• 段差解消のスロープ、式台の設置

特別な道具を新しく買っていただく必要は、基本的にありません。
インパクトと下地探し、コンクリート用の穴あけができれば、たいていの現場は回ります。

部材はこちらで手配して、現場に届けるか、事務所で受け取っていただく形です。
手すり棒の長さも、ブラケットの数も、こちらで拾い出したものをお渡しします。

お金の話を、先にします

職人さんと話していて一番聞かれるのが、ここです。
なので隠さずに書きます。

施工費は、工事内容ごとに単価表を作ってあります。
木下地に手すり1本ならいくら、タイルならいくら、コア抜き1か所ならいくら。
ブラケットが増えたときの加算も決めてあります。

現場ごとに「今回はこのくらいで」と交渉する形にはしていません。
表を見れば、その現場でいくらになるか、着工前にご自身で計算できます。

支払いは月締めです。
月末で締めて、翌月にお支払いします。
書類のやり取りで待たせることのないよう、請求関係はこちらで整えます。

正直に申し上げると、1件あたりの金額は大きくありません。
大きなリフォーム1本の粗利とは比べものになりません。

そのかわり、見積もりに時間を取られません。
営業もしていただかなくて構いません。
拾い出しも、施主さんとの金額交渉も、こちらの仕事です。
職人さんには、決まった現場に行って、決まったものを付けていただく。
そこに集中してもらえる形にしています。

一つだけ、お願いしたいことがあります

技術のことではありません。

住宅改修の現場には、必ずご本人がいます。
歩くのが不安になった方、退院してきたばかりの方、そのご家族。

工事そのものは1時間でも、その1時間は、その家にとって小さくない出来事です。
挨拶をして、養生をして、終わったら使い方を一言添えて帰る。
それだけで、その後のケアマネジャーさんからの評価が変わります。

私が新人の頃、末期がんの方のお宅に入ったことがあります。
残された時間を考えたら、淡々と機械的に対応することがどうしてもできませんでした。
十五年以上経った今も、その感覚は変わっていません。

腕の良さは、もちろん大事です。
でもそれと同じくらい、玄関先での振る舞いを見ています。

対応エリアと、次の一歩

現在お願いしているのは、豊田市・岡崎市・安城市を中心に、西三河全域です。
刈谷・知立・碧南・高浜・西尾・みよし・幸田町のあたりでも、まずはご相談ください。

いきなり継続の話をするつもりはありません。
まず1件、実際の現場に入っていただくのが一番早いと思っています。
やってみて「これは合わないな」と感じたら、それで構いません。

こちらからも、単価表と工事の流れがわかる資料をお渡しします。
数字を見て、割に合うかどうか判断していただければと思います。

「今すぐではないけれど、話だけ聞いてみたい」。
その段階でも歓迎です。

お問い合わせは、フリーダイヤル 0120-294-554（「福祉ここよ」と覚えてください）まで。
サイトのお問い合わせフォームからでも構いません。

次回は、実際に1件の住宅改修が、依頼から完了報告までどう進むのかを、書類の流れも含めて書いてみようと思います。
「介護保険の工事って手続きが面倒そう」と感じている方に、読んでいただけたら嬉しいです。

工事をお願いしたい元請け業者様は、こちらの記事をご覧ください。